A nossa metodologia de Route to Market compreende a otimização da distribuição dos produtos dos nossos clientes. Para apoiar os nossos parceiros nas principais decisões de Route to Market analisamos diversos aspectos:

• Mapeamento do margin pool da cadeia de valor, identificando os principais stakeholders e as alavancas em cada uma das etapas
• Segmentação de clientes, onde identificamos as principais necessidades de cada cliente, os atributos que são chave para sua fidelização e a sua rentabilidade
• Modelo de atendimento de cada um dos segmentos, onde definimos qual será a força de vendas que atenderá cada cliente, o modelo de atendimento (vendas e logística), o nível de serviço objetivo e as ferramentas adequadas para maximizar a captura de valor em cada segmento
• Gestão do portfólio de produtos e clientes, onde implementos processos para acompanhar a rentabilidade e evitar conflitos de interesse entre canais ou segmentos

Dentro da metodologia, a Pragmatis conta também com uma expertise diferenciada em remuneração de revendas (Wholesaler Compensation). Nesse tipo de projeto, auxiliamos aos nossos clientes a construir uma rede sustentável de revendas e definir uma remuneração saudável dos distribuidores alinhada com os incentivos da organização.